خرید زودپز برقی تفال
قیمت اتو بخار تفال
نمایندگی تفال در تهران
قیمت سرخ کن تفال
توتون پیپ مرغوب
قیمت انواع پیپ
فروشگاه سیگار برگ در تهران
دوره های آموزش آشپزی
آموزشگاه شیرینی پزی در تهران
تولید و چاپ انواع پرچم
دوره کافی شاپ حرفه ای
تور کربلا هوایی
خرید بک لینک
تور قبرس شمالی
تور کوش آداسی
ساخت وبلاگ
قیمت تشک طبی
تور پوکت
تور تایلند
استراتژي هاي ورود شركت بازرگاني و شركت واردات و صادرات كالا در تجارت بين المللي مطالب جالب با لينك منبع
درباره من
موضوعات
    موضوعي ثبت نشده است
نويسندگان
برچسب ها
عضویت در خبرنامه
    عضویت لغو عضویت

ورود اعضا
    نام کاربری :
    پسورد :

عضویت در سایت
    نام کاربری :
    پسورد :
    تکرار پسورد:
    ایمیل :
    نام اصلی :

نويسنده :ترخيص كارا
تاريخ: ۳ ارديبهشت ۱۳۹۷ ساعت: ۰۴:۴۷:۳۸

استراتژي هاي ورود شركت بازرگاني و شركت واردات و صادرات كالا در تجارت بين المللي و حق العمل كاري كالا

چگونه شركت هاي بازرگاني و شركت واردات كالا و صادرات كالا وارد بازار بين المللي مي شوند؟ آيا بايد سريع وارد بازار شوند و يا اين كه با احتياط و به صورت آزمايشي به واردات كالا و صادرات كالا بپردازند؟ اين ها سوالات مهمي هستند كه هر شركت بازرگاني بزرگ و يا كوچكي بايد قبل از ورود به بازار هاي بين المللي به آن ها پاسخ دهد. تصميم ورود به بازارهاي بين المللي يك مرحله بسيار حساس مي باشد. زماني كه ورود به بازار انجام شود، برگشت بدون تقبل هزينه هاي اضافي امكان پذير نخواهد بود.

از آن جايي كه راه هاي زيادي براي ورود به بازارهاي بين الملي وجود دارد، مديريت شركت بايد با استراتژي هاي ورود به بازار به خوبي آشنا باشد و با توجه به سود و يا هزينه، بهترين استراتژي را انتخاب نمايد.

 

[caption id="attachment_2723" align="aligncenter" width="600"]شركت بازرگاني و شركت واردات و صادرات كالا - حق العمل كاري كالا شركت بازرگاني و شركت واردات و صادرات كالا - حق العمل كاري كالا[/caption]

 

شركت بازرگاني و ترخيص كالا - ترخيص كار ا - در ادامه روش هاي مختلف ورود به بازار بين المللي را هم از طريق توليد داخلي و هم از طريق توليد خارجي بيان مي نمايد.

الف) توليد در بازار داخلي

  • صادرات مستقيم : توزيع كننده خارجي در صادرات ، نقش نماينده يا همان Agent در صادرات و تاسيس شعبه بازاريابي خارجي
  • صادرات غير مستقيم: صادرات از طريق شركت هاي تجاري ،صادرات بواسطه شركت مديريت صادرات ، همكاري در صادرات كالا به روش Piggyback ، غيره

ب)توليد خارجي - ورود قوي به عرصه صادرات

  • توليد قرار دادي Contract Manufacturing
  • اعطاي امتياز ساخت Licensing
  • اعطاي امتياز Franchising
  • مونتاژ Assembly
  • مشاركت Joint Venture
  • مالكيت كامل

صادرات كالا

كم ريسك ترين راه ورود به بازارهاي خارجي صادرات كالا است. فروش از طريق صادرات كالا كمترين تخصيص امكانات و كمترين تغييرات بر روي برنامه هاي داخلي شركت  را مي گذارد. ميزان ارزي صادرات بيش از هر روش ورود به بازار ديگر است. كشورهايي كه اصطلاحا " چهار ببر " ناميده مي شوند (سنگاپور، هنگ كنگ، كره جنوبي و تايوان) و همين طور ژاپن از طريق صادرات كالا توانستند در كشور خود توسعه اقتصادي ايجاد كنند.

صادرات غير مستقيم (Indirect Exporting)

زماني يك شركت، صادركننده ي غير مستقيم است كه محصولاتش در بازارهاي خارجي به فروش برسد بدون اين كه براي اين منظور هيچگونه  فعاليت خاصي در داخل شركت صورت بگيرد. در واقع شركت با صادرات غيرمستقيم به مفهوم واقعي درگير بازاريابي بين المللي نمي شود. در صادرات غيرمستقيم، محصولات شركت توسط ديگران به بازارهاي خارجي صادر مي شود. صادرات غير مستقيم توسط شركت ها بدون هيچ تخصص خاص و بدون سرمايه گذاري خاصي امكان پذير است. اما در اين روش كنترل بر روي انتخاب بازار و با استراتژي هاي بازاريابي، بسيار محدود است. صادرات غيرمستقيم خود به چند روش قابل تقسيم است.

1.فروش خارجي از طريق سازمان فروش داخلي

براي يك شركت هيچ چيزي بهتر از اين نيست كه مشتري خودش به دنبال كالا بيايد. بعضي وقت ها خريداران خارجي نيز خود براي خريد مراجعه مي كنند. به عبارت ديگر كالا در بازار داخلي به فروش مي رسد اما به شكل هاي مختلف زير در بازارهاي خارجي مورد استفاده قرارا مي گيرند:

الف) دفاتر خريد از خارج

فروشگاه هاي بزرگ خارجي و يا عمده فروشان و خرده فروشان كه در كشوري بومي شركت دفتر خريد دارند ممكن است به خريد كالاهاي شركت علاقه نشان دهند و اين علاقه ممكن است در اثر ترغيب شركت صورت گيرد. شركت توليد كننده اگر مشاهده نمايد كه حجم خريد زياد است ممكن است حتي تغييراتي در كالاهاي خود ايجاد نمايد تا با خواسته مشتريان خارجي همساز گردد.

ب) شركت هاي تجاري - Trading Companies

شركت هاي تجاري مانند يك تاجر صادر كننده  ( Export Merchant ) اما گسترده تر عمل مي كنند. شركت هاي تجاري كالاهاي مختلف را از توليدكنندگان متفاوت خريداري كرده و آن ها را به بازارهاي مورد نظر خود صادر مي كنند.

در ايالات متحده آمريكا قانون شركت هاي تجاري در سال 1982 موقعيت خوبي را براي شركت هاي آمريكايي ايجاد نمود چون طبق اين تبصره قانوني شركت هاي بين المللي در مقابل قوانين ضد تراست محافظت مي شوند و صادر كنندگان مي توانند به صورت مشترك در قالب يك شركت تجارتي كالاهاي خود را صادر كنند. قبل از اين تاريخ، صادركنندگان مي توانستند از طريق انجمن هاي وب-پومرين كه تا حدودي از قوانين ضد تراست شركت ها را محافظت مي نمود كالاهاي خود را صادر كنند كه البته هنور هم مي توانند به اين انجمن ها بيپيوندند.

مهمترين شركت هاي تجاري در بازارهاي مدرن امروزي شركت هاي تجاري ژاپني هستند كه سوگوشوشا ناميده مي شوند. ميتسوشيتا يكي از شركت هاي تجاري بزرگ ژاپن است كه در بسياري از زمينه ها خود داراي توليد نيز مي باشد. ميتسوئي يكي ديگر از اين شركت ها است. استفاده از شركت هاي تجاري معايبي را نيز دارا مي باشد. يكي از معايب اين است كه اين شركت ها كالاهاي زيادي را صادر مي كنند كه اين كالا ها ممكن است توجه و اولويت لازم را به كالاي جديدتر، آن طوري كه توليد كننده انتظار دارد ندهد.

فروش از طريق اين نوع صادرات غيرمستقيم مانند فروش داخلي است با اين تفاوت كه به دليل عدم كنترل و نداشتن اطلاعات بازار از ثبات كمتري برخوردار است. از اين رو براي برنامه ريزي هاي بلند مدت بهتر است كه شركت از استراتژي هايي استفاده نمايد كه كنترل بيش تري بر روي بازار خود داشته باشد.

2. شركت هاي مديريت صادرات Export Management Companies و حق العمل كاري كالا

شركت هاي مديريت صادرات (EMC) نمايانگر يكي ديگر از روش هاي صادرات غيرمستقيم است. يك EMC شركتي است كه تمام مسئوليت هاي عمليات صادرات كالا از قبيل تحقيقات بازاريابي، تبليغات، حمل و نقل فيزيكي كالا و غيره را با انعقاد قرارداد انجام مي دهد.

شركت هاي مديريت صادرات را در واقع مي توان به صورت يك واحد سازماني يك شركت در نظر گرفت بدون اين كه شركت خود را درگير ايجاد اين چنين واحدي بنمايد. در واقع مزيت اقتصادي شركت هاي مديريت صادرات در اين است كه در آن واحد براي شركت هاي بين المللي متعددي كار مي كنند.

در مقايسه با ساير روش هاي صادرات غيرمستقيم استفاده از EMC همكاري بيشتري را در بر دارد. EMC معمولا خود از جانب شركت به مذاكره مي پردازد و حتي از سربرگ هاي شركت توليد كننده نيز استفاده مي كند، پس از تاييد توليد كننده، عمل مي كند. موارد زير، مزاياي استفاده از شركت هاي مديريت صادرات را فهرست مي كند:

  • توليدكننده سريعا به اطلاعات بازار دست مي يابد و از طريق عمليات EMC ها و تجربه ي آن ها تماس خود را با بازارها ايجاد مي كند.
  • همكاري با EMC ها از طريق حق العمل كاري كالا است و اين باعث انگيزه در گسترش فعاليت هاي EMC ها مي گردد.
  • وجود EMC باعث مي شود كه شركت هاي بين المللي واحد مديريت صادرات را در داخل شركت طراحي نكنند و به اين ترتيب در هزينه ها صرفه جويي نمايند.
  • ارائه كالاهاي مختلف توسط EMC موفق تر از اين است كه فقط يك كالا توسط يك توليدكننده صادر شود.

محدوديت هاي شركت هاي مديريت صادرات عبارتند از:

  • برخي از EMC ها يا خيلي كوچك هستند و يا اين كه بسيار جديد هستند و اطلاعات كافي از بازارهاي خارجي ندارند.
  • چون اين شركت ها بر اساس كميسيون فعاليت مي كنند اين امر باعث مي شود كه به صادرات كالاهاي مختلف و زيادي دست بزنند كه اين عمل هم تجربه و هم تبليغات آن ها را زير سوال مي برد.
  • وابستگي زياد توليد كننده به EMC ممكن است باعث شود كه دانش فني صادرات را به دست نياورد و همچنين بازارهاي خارجي را درست نشناسد. با بالا رفتن حجم فروش خارجي، توليدكننده بهتر است خود اقدام به صادرات نمايد.
  • [av_icon_box position='top' boxed='' icon='1' font='entypo-fontello' title='شركت بازرگاني واردات و صادرات' link='manually,http://tarkhiskara.com/%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%b1%da%af%d8%a7%d9%86%db%8c/' linktarget='_blank' linkelement='' font_color='' custom_title='' custom_content='' color='' custom_bg='' custom_font='' custom_border='']

    خدمات بازرگاني ، ترخيص كالا و ثبت سفارش واردات كالا تخصص ماست

    شركت ترخيص كالا و بازرگاني صادرات و وارداتترخيص كارا “در تمام حوزه هاي خدمات بازرگاني، واردات كالا ، صادرات، ترخيص كالا از گمرك و … به ارائه خدمات مي پردازد.

    شما مي توانيد براي ثبت سفارش كالا از چين ،  واردات كالا از چين ، واردات از تركيه ، واردات از آلمان , واردات از ايتاليا  واردات از چين و از ساير كشور ها با ما تماس بگيريد.

    براي تماس با كارشناسان شركت بازرگاني و ترخيص كارا مي توانيد از طريق شماره هاي زير اقدام فرماييد :

    ۰۲۱۲۲۶۳۹۵۷۹  – ۰۲۱۲۲۶۳۹۵۸۰

    [/av_icon_box]

     

3. همكاري در صادرات و توزيع Piggyback Exporting

در اين روش يك توليدكننده از تسهيلات توزيع خود در يك كشور خارجي براي توزيع و فروش كالاهاي يك شركت ديگر در كنار كالاهاي خودش استفاده مي كند. هر چند كه اين روش جديد نيست اما امروزه اهميت بيش تري پبدا كرده.

شركت حمل كننده ( The Carrier ) كه در واقع صادرات خود و شركت حمل شونده (The Rider) را انجام مي دهد معمولا شركت بازرگاني بزرگتري است كه داراي تسهيلات صادراتي و كانال هاي توزيع در يك كشور خارجي است. اين شركت به دلايل مختلف كالاهاي يك شركت غير رقيب را حمل مي كند. يكي از دلايل تكميل كردن خط توليد خودش مي باشد. به عنوان مثال شركت سينگر علاوه بر چرخ خياطي خودش محصولات خياطي شركت هاي ديگر از قبيل پارچه، الگو و غيره را به فروش مي رساند. شركت هايي كه با فروش فصلي و يا دوره اي محصولاتشان روبرو هستند نيز در زمان ركود محصولات خود از تسهيلاتشان براي فروش محصولات ساير شركت ها استفاده مي كنند.

4. كارگزاران صادرات و نمايندگان صادرات Export Brokers and Agents

كارگزاران و نمايندگان صادرات هر دو به توليدكنندگان در صادرات كالاهايشان كمك مي كنند. دلالان و نمايندگان صادرات مانند شركت هاي مديريت صادرات به صورت حق العمل كاري اما در مقياس كوچك تري عمل مي كنند. كارگزاري و نمايندگان صادرات سازمان هاي كوچكي هستند كه مالكيت كالا را بدست نمي آورند و تخصص خاصي براي بازارهاي هدف كوچك خارجي دارند. كارگزار خريدارن و فروشندگان را در ازاء مبلغي به هم مي رساند و نمايندگان به عنوان نماينده ي شركت كالا را به فروش مي رساند و حق العمل كاري دريافت مي كنند.

5. تاجر صادرات Export Merchant

تاجران افرادي هستند كه كالاها را خريداري مي كنند و معمولا با نام خود صادر مي نمايند. در اين حالت ممكن است توليد كننده اوليه حتي از صادرات كالاهايش بي اطلاع باشد.

شركت ترخيص كالا و بازرگاني ترخيص كارا خدمات بازرگاني و واردات كالا را به واردكنندگان و توليد كنندگان سراسر كشور ارائه مي نمايد. اين خدمات از همان شروع فرآيند بازرگاني با تحقيقات بازار ، منبع يابي ، انجام مكاتبات و مذاكرات بازرگاني بين المللي ، دريافت پروفرما ، عقد قرارداد بين المللي و انجام بازرسي هاي حضوري و اعتبار سنجي فروشنده كالا مي باشد. همچنين انجام ثبت سفارش كالا و دريافت مجوز واردات كالا ، ارائه كارت بازرگاني ، دريافت معافيت گمركي از وزارت بازرگاني در سامانه بهين ياب ، انجام ترخيص كالا از گمرك توسط مجرب ترين ترخيص كار ان كشور و حمل و نقل بين المللي كالا تا تحويل در انبار خريدار مي باشد. با كارشناسان شركت ترخيص كارا تماس گرفته و ضمن دريافت مشاوره بازرگاني و ترخيص كالا ، اطلاعات لازم را كسب نماييد.

موضوع:
برچسب‌ها: ،

نظرات (0)
ارسال نظر
نام :
ایمیل :
سایت :
آواتار :
پیام :
خصوصی :
کد امنیتی :
[ ]
تاریخ امروز
تازه ترين مطالب
پیوندهای روزانه
    لينكي ثبت نشده است
پیوندهای سایت
    لينكي ثبت نشده است
آمار بازدیدکنندگان
ابزارک هاي وبلاگ