مطالب جالب با لينك منبع

استراتژي هاي صادرات كالا جهت ورود به بازارهاي بين المللي به صورت صادرات مستقيم كالا، مدارك صادراتي و ترخيص

[caption id="attachment_2811" align="aligncenter" width="500"] استراتژي هاي صادرات كالا جهت ورود به بازارهاي بين المللي، صادرات كالا به صورت مستقيم، مدارك صادراتي و ترخيص[/caption]

آشنايي با استراتژي هاي صادرات كالا جهت ورود به بازارهاي بين المللي به صورت صادرات مستقيم كالا و نكاتي در خصوص مدارك صادراتي و ترخيص ( ترخيص كالا از گمرك ) در اين مطلب توسط شركت بازرگاني صادرات واردات ترخيص كارا با هدف آموزش بازرگاني و صادرات و واردات كالا ارائه شده است.

صادرات كالا به صورت مستقيم

در بحث صادرات غير مستقيم روش هاي ورود به بازار بدون اين كه توليد كننده تلاش زيادي انجام دهد، در مقاله استراتژي هاي ورود شركت بازرگاني و شركت واردات و صادرات كالا در تجارت بين المللي مورد بررسي قرار گرفت. در برخي از روش هاي صادرات غير مستقيم فروش كالا به همان روشي كه به بازار داخلي ارائه مي شود، است. در برخي ديگر از روش ها مانند استفاده از شركت هاي مديريت صادرات تعهد بيش تري را توليد كننده مي پذيرد كه به تجربه و فروش بيش تر نيز مي انجامد.

فتاوت بين صادرات مستقيم و صادرات غير مستقيم در اين است كه در صادرات مستقيمتوليد كننده به جاي تفويض، خودش وظيفه صادرات را بر عهده مي گيرد. در اين زوش وظيفه تماس ها، پژوهش ها، توضيع مدارك صادرات، قيمت گذاري و غيره همه بر عهده بخش صادرات و يا مدير صادرات شركت است. معمولا صادرات مستقيم كالا در مقايسه با صادرات غير مستقيم فروش بيش تري را ايجاد مي كند.در هر حال از مزاياي صادرات مستقيم فروش بيش تر، كنترل بيش تر، اطلاعات بازار بيش تر، و ايجاد تجربه و تخصص بيش تر شركت در صادرات است و از معايبش هزينه بيش تر است. به طور كلي براي بازارهاي بزرگ صادرات مستقيم مناسب تر است و براي بازارهاي كوچك صادرات غير مستقيم.

وظيفه مديريت صادرات كالا

در روش صادرات مستقيم، شركت بايد هزينه وظيفه مديريت صادرات را تقبل نمايد. مديريت صادرات شركت ، بستگي به اندازه فروش خارجي شركت دارد و مي تواند از يك فعاليت نيمه وقت يك فرد تا يك دپارتمان بزرگ صادرات كالا و افراد متخصص تشكيل گردد.

انتخاب بازارهاي خارجي

در صادرات غير مستقيم، بازارهاي خارجي تقريبا توسط شركتي كه مسئوليت صادرات را به عهده مي گيرد ديكته مي شود. در حالي كه در صادرات مستقيم شركت خودش بايد بازارها را انتخاب نمايد.

در تئوري شركت مي تواند تمام دنيا را به عنوان بازار خود انتخاب نمايد. اما در عمل فقط بخشي از بازارهاي جهاني را مي توان انتخاب نمود. ممنوع بودن تجارت با برخي از كشورها به دليل سياست هاي دولت، كوچك يا فقير بودن برخي از بازارها، رقابت شديد در برخي ديگر از بازارها، تعرفه بالا، محدوديت تجاري بر روي كالاهاي شركت، همگي از عواملي هستند كه در انتخاب بازار محدوديتايجاد مي كنند. در هر حال از ميان متغيرهاي گوناگوني كه شركت بايد در نظر بگيرد، عامل تقاضا، رقابت و دولت داراي اهميت بيشتري هستند.

روش هاي صادرات مستقيم كالا

صادرات كالا به صورت مستقيم به دو شكل امكان پذير است:

الف: تاسبس شعبه فروش Sales Subsidiary

اگر شركت و همچنين بازار شركت بزرگ باشد، شركت مي تواند به تاسيس شعبه فروش در يك كشور خارجي مبادرت ورزد. در اين حالت شركت كالاها را به شعبه فروشش و در واقع به خودش صادر مي كند و كنترل بيش تري بر روي بازار دارد.

ب: انتخاب نماينده Representative

روش متداول تر به خصوص در بازارهاي كوچكتر انتخاب نماينده براي توزيع محصولات مي باشد. نماينده مي تواند توزيع كننده - Distributor و يا توليد كننده Manufacturer باشد. نام نماينده ها و معتبر بودن آن ها را مي توان از منابع مختلف دولتي و يا خصوصي به دست آورد. اين اطلاعات شامل مواردي از اين قبيل مي باشد.

آيا نماينده كالا را خريداري مي كند؟ آيا انبار دارد؟ چه تعداد پرسنل دارند؟ چه نوع كالاهايي را به فروش مي رسانند؟ كارايي آن ها تا چه حد است؟ آيا از نظر پرداخت صورت حساب ها و انجام فعاليت هاي بازاريابي مطمئن هستند؟

كنترل توزيع كنندگان

صادر كننده نمي تواند كاملا توزيع كننده را كنترل نمايد، اما مي تواند سعي نمايد نظارت بيش تر بر روي كارايي وي داشته باشد. منافع صادر كننده كالا و توزيع كننده هميشه به هم همساز نيستند، به خصوص هنگامي كه توزيع كننده بخش كوچكي از كالاهاي توزيعي اش مربوط به شركت مي شود. صادر كننده به صورت زير مي تواند نظارت را بيش تر نمايد:

• دقت در انتخاب توزيع كننده
• قرار داد دقيق (با استفاده از شركت هاي صادرات واردات)
• دقت در اين كه توزيع كننده احساس كند كه عملكرد خوب به نفع وي است از طريق سود مناسب، كمك در بازاريابي و ايجاد ارتباط خوب
• بازديد از دفتر يا كارخانه صادر كننده مي تواند در روحيه و عملكرد توزيع كننده موثر باشد. ( اين اعتبار سنجي توسط شركت بازرگاني ترخيص كار ا ارائه مي شود)
• در صورت ارائه خدمات فروش آموزش پرسنل توزيع كننده در محل شركت و يا خارج لازم است.

[av_icon_box position='top' boxed='' icon='1' font='entypo-fontello' title='شركت بازرگاني واردات و صادرات' link='manually,http://tarkhiskara.com/%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%b1%da%af%d8%a7%d9%86%db%8c/' linktarget='_blank' linkelement='' font_color='' custom_title='' custom_content='' color='' custom_bg='' custom_font='' custom_border='']

[/av_icon_box]

توزيع فيزيكي و مدارك صادراتي و ترخيص

پس از توافق توزيع كنندگان خارجي بايد بايد كالا براي آن ها ارسال شود. در اين حالت استفاده از كشتي، هواپيما، كاميون و همين طور بستن كالاها - Packing و بسته بندي آن ها - Packaging كه به دليل بعد مسافت پر هزينه تر است، لازم مي شود. يكي از مواردي كه صادرات كالا را پيچيده تر مي كند، موضوع مدارك صادراتي و ترخيص - Export Documentation است. به دليل قوانين كشورهاي مختلف و كارهاي اداري بيش از بازاريابي داخلي است. بيمه نيز از مواردي است كه بايد در صادرات به آن توجه نمود.

توايد در كشور خارجي به عنوان استراتژي وارود به بازار خارجي

تا اين جا، فرض ما بر اين بود كه يك شركت از طريق توليد در كشور خودش وارد بازارهاي خارجي مي شود كه در واقع بحث صادرات به هر شكل و نوعي اين نوع روش ورود به بازار را در بر مي گيرد. اما بعضي وقت ها، تحت شرايط خاصي براي يك شركت ورود به بازارهاي خارجي از طريق صادرات امكان پذير و يا مناسب نيست.

عوامل متعددي ممكن است يك شركت را در توليد محصولاتش در يك كشور خارجي ترغيب و يا حتي مجبور نمايد. به عنوان مثال هزينه حمل و نقل، تعرفه گمركي ، سهميه بندي، اختلاف نرخ ارز ( حواله ارز مبادله اي يا ارز آزاد) و در بسياري از كشورها حمايت از توليدات داخلي باعث مي شود كه درهاي يك كشور بر روي محصولات يك شركت كه در خارج از مرزهاي آن كشور توليد مي شود بسته شود. اين چنين شرايطي باعث مي شود كه شركت تصميم به توليد در يك كشور خارجي گيرد.

عوامل مثبت ديگري از قبيل بزرگ بودن شركت، توليد محلي به دليل بهتر همساز شدن با نياز بازار در زمينه طراحي محصول و خدمات مربوطه، هزينه كمتر باعث مي شود كه يك شركت توليد خود را در كشور خارجي انجام دهد. براي يرخي از شركت ها كه دير به فكر توليد در بازارهاي خارجي افتاده اند، خريد يك شركت فعال خارجي، و يا همكاري با آن، سريع ترين روش ورود به بازار مي باشد.

هنگامي كه يك شركت تصميم گرفت كه از طريق توليد در يك كشور خارجي وارد آن بازار شود مي تواند از استراتژي هاي متفاوتي از قبيل مونتاژ - Assembly، توليد قرار دادي - Contract Manufacturing، اعطاي امتياز ساخت - Licencing، فرنچايزينگ (فرانشيز) - Franchising، سرمايه گذاري مشترك - Joint Venture، مالكيت كامل يك كارخانه خارجي - Wholly Owned Foreign Plants استفاده كند. در هر يك از روش ها كالا ها در كشور خارجي توليد مي شوند اما ميزان درگير شدن شركت بستگي به انتخاب استراتژي دارد.

جهت مطالعه ادامه مطلب در خصوص استراتژي هاي مختلف توليد در بازارهاي خارجي اينجا را كليك نماييد.

استراتژي هاي صادرات كالا جهت ورود به بازارهاي بين المللي به صورت صادرات مستقيم كالا، مدارك صادراتي و ترخيص

[caption id="attachment_2811" align="aligncenter" width="500"] استراتژي هاي صادرات كالا جهت ورود به بازارهاي بين المللي، صادرات كالا به صورت مستقيم، مدارك صادراتي و ترخيص[/caption]

آشنايي با استراتژي هاي صادرات كالا جهت ورود به بازارهاي بين المللي به صورت صادرات مستقيم كالا و نكاتي در خصوص مدارك صادراتي و ترخيص ( ترخيص كالا از گمرك ) در اين مطلب توسط شركت بازرگاني صادرات واردات ترخيص كارا با هدف آموزش بازرگاني و صادرات و واردات كالا ارائه شده است.

صادرات كالا به صورت مستقيم

در بحث صادرات غير مستقيم روش هاي ورود به بازار بدون اين كه توليد كننده تلاش زيادي انجام دهد، در مقاله استراتژي هاي ورود شركت بازرگاني و شركت واردات و صادرات كالا در تجارت بين المللي مورد بررسي قرار گرفت. در برخي از روش هاي صادرات غير مستقيم فروش كالا به همان روشي كه به بازار داخلي ارائه مي شود، است. در برخي ديگر از روش ها مانند استفاده از شركت هاي مديريت صادرات تعهد بيش تري را توليد كننده مي پذيرد كه به تجربه و فروش بيش تر نيز مي انجامد.

فتاوت بين صادرات مستقيم و صادرات غير مستقيم در اين است كه در صادرات مستقيمتوليد كننده به جاي تفويض، خودش وظيفه صادرات را بر عهده مي گيرد. در اين زوش وظيفه تماس ها، پژوهش ها، توضيع مدارك صادرات، قيمت گذاري و غيره همه بر عهده بخش صادرات و يا مدير صادرات شركت است. معمولا صادرات مستقيم كالا در مقايسه با صادرات غير مستقيم فروش بيش تري را ايجاد مي كند.در هر حال از مزاياي صادرات مستقيم فروش بيش تر، كنترل بيش تر، اطلاعات بازار بيش تر، و ايجاد تجربه و تخصص بيش تر شركت در صادرات است و از معايبش هزينه بيش تر است. به طور كلي براي بازارهاي بزرگ صادرات مستقيم مناسب تر است و براي بازارهاي كوچك صادرات غير مستقيم.

وظيفه مديريت صادرات كالا

در روش صادرات مستقيم، شركت بايد هزينه وظيفه مديريت صادرات را تقبل نمايد. مديريت صادرات شركت ، بستگي به اندازه فروش خارجي شركت دارد و مي تواند از يك فعاليت نيمه وقت يك فرد تا يك دپارتمان بزرگ صادرات كالا و افراد متخصص تشكيل گردد.

انتخاب بازارهاي خارجي

در صادرات غير مستقيم، بازارهاي خارجي تقريبا توسط شركتي كه مسئوليت صادرات را به عهده مي گيرد ديكته مي شود. در حالي كه در صادرات مستقيم شركت خودش بايد بازارها را انتخاب نمايد.

در تئوري شركت مي تواند تمام دنيا را به عنوان بازار خود انتخاب نمايد. اما در عمل فقط بخشي از بازارهاي جهاني را مي توان انتخاب نمود. ممنوع بودن تجارت با برخي از كشورها به دليل سياست هاي دولت، كوچك يا فقير بودن برخي از بازارها، رقابت شديد در برخي ديگر از بازارها، تعرفه بالا، محدوديت تجاري بر روي كالاهاي شركت، همگي از عواملي هستند كه در انتخاب بازار محدوديتايجاد مي كنند. در هر حال از ميان متغيرهاي گوناگوني كه شركت بايد در نظر بگيرد، عامل تقاضا، رقابت و دولت داراي اهميت بيشتري هستند.

روش هاي صادرات مستقيم كالا

صادرات كالا به صورت مستقيم به دو شكل امكان پذير است:

الف: تاسبس شعبه فروش Sales Subsidiary

اگر شركت و همچنين بازار شركت بزرگ باشد، شركت مي تواند به تاسيس شعبه فروش در يك كشور خارجي مبادرت ورزد. در اين حالت شركت كالاها را به شعبه فروشش و در واقع به خودش صادر مي كند و كنترل بيش تري بر روي بازار دارد.

ب: انتخاب نماينده Representative

روش متداول تر به خصوص در بازارهاي كوچكتر انتخاب نماينده براي توزيع محصولات مي باشد. نماينده مي تواند توزيع كننده - Distributor و يا توليد كننده Manufacturer باشد. نام نماينده ها و معتبر بودن آن ها را مي توان از منابع مختلف دولتي و يا خصوصي به دست آورد. اين اطلاعات شامل مواردي از اين قبيل مي باشد.

آيا نماينده كالا را خريداري مي كند؟ آيا انبار دارد؟ چه تعداد پرسنل دارند؟ چه نوع كالاهايي را به فروش مي رسانند؟ كارايي آن ها تا چه حد است؟ آيا از نظر پرداخت صورت حساب ها و انجام فعاليت هاي بازاريابي مطمئن هستند؟

كنترل توزيع كنندگان

صادر كننده نمي تواند كاملا توزيع كننده را كنترل نمايد، اما مي تواند سعي نمايد نظارت بيش تر بر روي كارايي وي داشته باشد. منافع صادر كننده كالا و توزيع كننده هميشه به هم همساز نيستند، به خصوص هنگامي كه توزيع كننده بخش كوچكي از كالاهاي توزيعي اش مربوط به شركت مي شود. صادر كننده به صورت زير مي تواند نظارت را بيش تر نمايد:

• دقت در انتخاب توزيع كننده
• قرار داد دقيق (با استفاده از شركت هاي صادرات واردات)
• دقت در اين كه توزيع كننده احساس كند كه عملكرد خوب به نفع وي است از طريق سود مناسب، كمك در بازاريابي و ايجاد ارتباط خوب
• بازديد از دفتر يا كارخانه صادر كننده مي تواند در روحيه و عملكرد توزيع كننده موثر باشد. ( اين اعتبار سنجي توسط شركت بازرگاني ترخيص كار ا ارائه مي شود)
• در صورت ارائه خدمات فروش آموزش پرسنل توزيع كننده در محل شركت و يا خارج لازم است.

[av_icon_box position='top' boxed='' icon='1' font='entypo-fontello' title='شركت بازرگاني واردات و صادرات' link='manually,http://tarkhiskara.com/%d8%ae%d8%af%d9%85%d8%a7%d8%aa-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%b1%da%af%d8%a7%d9%86%db%8c/' linktarget='_blank' linkelement='' font_color='' custom_title='' custom_content='' color='' custom_bg='' custom_font='' custom_border='']

[/av_icon_box]

توزيع فيزيكي و مدارك صادراتي و ترخيص

پس از توافق توزيع كنندگان خارجي بايد بايد كالا براي آن ها ارسال شود. در اين حالت استفاده از كشتي، هواپيما، كاميون و همين طور بستن كالاها - Packing و بسته بندي آن ها - Packaging كه به دليل بعد مسافت پر هزينه تر است، لازم مي شود. يكي از مواردي كه صادرات كالا را پيچيده تر مي كند، موضوع مدارك صادراتي و ترخيص - Export Documentation است. به دليل قوانين كشورهاي مختلف و كارهاي اداري بيش از بازاريابي داخلي است. بيمه نيز از مواردي است كه بايد در صادرات به آن توجه نمود.

توايد در كشور خارجي به عنوان استراتژي وارود به بازار خارجي

تا اين جا، فرض ما بر اين بود كه يك شركت از طريق توليد در كشور خودش وارد بازارهاي خارجي مي شود كه در واقع بحث صادرات به هر شكل و نوعي اين نوع روش ورود به بازار را در بر مي گيرد. اما بعضي وقت ها، تحت شرايط خاصي براي يك شركت ورود به بازارهاي خارجي از طريق صادرات امكان پذير و يا مناسب نيست.

عوامل متعددي ممكن است يك شركت را در توليد محصولاتش در يك كشور خارجي ترغيب و يا حتي مجبور نمايد. به عنوان مثال هزينه حمل و نقل، تعرفه گمركي ، سهميه بندي، اختلاف نرخ ارز ( حواله ارز مبادله اي يا ارز آزاد) و در بسياري از كشورها حمايت از توليدات داخلي باعث مي شود كه درهاي يك كشور بر روي محصولات يك شركت كه در خارج از مرزهاي آن كشور توليد مي شود بسته شود. اين چنين شرايطي باعث مي شود كه شركت تصميم به توليد در يك كشور خارجي گيرد.

عوامل مثبت ديگري از قبيل بزرگ بودن شركت، توليد محلي به دليل بهتر همساز شدن با نياز بازار در زمينه طراحي محصول و خدمات مربوطه، هزينه كمتر باعث مي شود كه يك شركت توليد خود را در كشور خارجي انجام دهد. براي يرخي از شركت ها كه دير به فكر توليد در بازارهاي خارجي افتاده اند، خريد يك شركت فعال خارجي، و يا همكاري با آن، سريع ترين روش ورود به بازار مي باشد.

هنگامي كه يك شركت تصميم گرفت كه از طريق توليد در يك كشور خارجي وارد آن بازار شود مي تواند از استراتژي هاي متفاوتي از قبيل مونتاژ - Assembly، توليد قرار دادي - Contract Manufacturing، اعطاي امتياز ساخت - Licencing، فرنچايزينگ (فرانشيز) - Franchising، سرمايه گذاري مشترك - Joint Venture، مالكيت كامل يك كارخانه خارجي - Wholly Owned Foreign Plants استفاده كند. در هر يك از روش ها كالا ها در كشور خارجي توليد مي شوند اما ميزان درگير شدن شركت بستگي به انتخاب استراتژي دارد.

جهت مطالعه ادامه مطلب در خصوص استراتژي هاي مختلف توليد در بازارهاي خارجي اينجا را كليك نماييد.